相較2010年以前動輒兩位數的收入增加比，近年家具行業的增速已逐步放緩。其中，再剔除定制家具的30%左右的增長，成品家具銷量惡化的嚴峻現狀不容忽視;
同時，產銷率下降，說明家具企業的庫存在增加，而定制家具企業基本上不存在庫存問題，那么無疑大部分的庫存都是落在了成品家具企業上。因此，現階段除了業績低迷，成品家具還承受著巨大更大的庫存壓力。
與成品家具形成鮮明對比，數據顯示，2016年全屋定制企業態勢大好，幾乎都實現了盈利。作為定制家具的龍頭企業，尚品宅配2016年實現營收40.26億，同比增長30.41%;凈利潤2.55億，同比增長83.45%。
據分析，定制家具將成為家具行業中的細分成長性子行業，未來每年將保持18%以上增速，至2020年市場規模將達到1606億元。
家具市場的規模依然龐大，而曾經輝煌的成品家具的市場份額卻在慢慢被后起之秀趕超，仿佛是一夕之間，家具市場變天了，吃瓜群眾很好奇——到底發生了什么?成品家具又該如何應對?
家具市場份額劇變，背后原因是什么?
1、主要消費群體轉變——誰是買主
今日頭條數據顯示，5.5億頭條用戶中，對家居資訊關注度最高的為25-40歲群體。這一年齡群體中，關注家居設計資訊的用戶占比達到8.38%，而這一年齡段也是買房、家裝、購買家具的集中時期，對相關資訊的需求自然最為迫切。
隨著家居消費主流人群轉向80、90后人群，定制家具憑借對家居空間的高效利用、能充分體現消費者的個性化消費需要、現代感強等特點，成為近年來家具消費領域中新的快速增長點。
2、信息獲取渠道轉變——消費者從哪來
互聯網、新媒體的發展，使得消費者足不出戶就能了解到各類資訊，尤其是精通互聯網操作的80、90代人，便捷、全面、高效的互聯網渠道成了首選。
而依賴電視廣告、雜志廣告和賣場促銷推廣品牌的成品家具，依然在為投入產出比低下的傳統推廣渠道買單。相反，定制家具整體都非常注重互聯網形象和口碑，將很大比例的推廣成本放在互聯網營銷上。
3、關注點轉變——消費者看重什么
隨著大眾生活質量的提高及消費主力軍80、90后觀念的大轉變，價格不再是決定成交的最主要因素，環保、售后、外觀等都列入了重要考量項目。
尤其是追求個性化的90后，十分看重家具產品的設計感和多功能，“坐臥兩用”、“可伸縮可折疊”、“多功能室”……都是90后消費者購買家具的搜索熱詞。
成品家具VS定制家具 仍有絕對優勢
看似對定制家具處處有利的家具市場，真的就沒有成品家具的容身之地了嗎?相反，成品家具事實上擁有著定制家具無法趕超的絕對優勢??
1、質量保證VS售后麻煩
成品家具廠每生產一款家具，都要經歷打樣，功能、可靠性、外觀驗證，調整工藝等步驟，這些工作做好了，才會安排批量生產，在生產過程中還要微調工藝以提高效率。
產品投入市場后，還需根據消費者的反饋再行調整。如此這般，幾個回合下來，才算是一件成熟的產品，進行大批量生產，消費者在店內可以直觀的看到產品的外觀和質量，所見即所得，購買更放心。
定制家具是根據業主需求制作尺寸和外觀的，都是獨一無二的產品，也正因此無法經歷市場驗證的環節，選材用料也不是最優方案。
一般來說，定制家具完工交付后，即便跟預想有所出入，只要暫時看不出質量問題，消費者就必須根據合同買單，后期更不可能像成品家具一樣輕易申請退貨退款等要求。因此，定制家具的做工質量和售后保證都是無法跟成品家具相提并論的。
2、價錢實惠VS費用高昂
定制家具最重要的意義在于設計的個人化，更符合消費者房間的尺寸。因為不能通過量產分擔成本，所以人工生產部分價格要高出三到四倍;設計部分的成本更高，因為設計師的成本就是時間。
同樣時間設計一把椅子，量產一千把和定制兩對，分化下來，成品家具和定制家具售價中設計和制作的成本占比如何不言而喻。
所以真正意義上的定制家具是很貴的，根據結構的復雜程度計算，價格至少是成品家具價格的2-3倍。這也決定了成品家具在性價比上占據的絕對優勢。
3、下單極速安裝VS漫長生產周期
定制家具通常需要45天以上的設計和制作周期，很大程度上延后了入住日期;而成品家具采用的是大批量流水線生產，成本較低。定制家具完成一件的時間，大型成品家具廠可以做一百件也不夸張。
因此，購買成品家具的等待周期較短，通常，大件家具下單后就可以安排隔天送貨安裝，小家具更是可以當天就直接拎走。
逆勢上揚 成品家具的進擊之路
1、轉變思想，主動迎合消費群體
阿里巴巴馬云提出的新零售生態下的營銷核心，是獲取用戶、經營用戶、理解用戶。而傳統家具行業在依托專賣店、經銷門店遍地開花的前提下，更應該打破固有思維束縛，利用革新技術、大數據等前沿科技將設計生產體系與銷售服務體系融合，通過探取消費者的偏好和潛在需求，達到與用戶的深度溝通和持續經營。
2、升級轉型，改變傳統銷售模式
長久以來，掣肘家居行業專賣店銷售業績的問題，都繞不開陳列面積有限、難與顧客溝通和顧客簽單猶豫。智能家裝設計軟件三度云享家的出現，正是為了通過給家居門店提供一款場景營銷工具，讓門店升級轉型銷售模式，進而從根源上解決上述問題。
3、個性化時代，注重用戶體驗
互聯網家裝時代，傳統成品家具也需對消費者線下體驗引起重視。強大的線下體驗，充足的參與感、個性化，才能進一步刺激消費者的購買行為。在消費渠道日益多元化的現在，體驗感好店面越來越受到消費者的喜愛。
成品家具企業在掌握著絕對優勢的前提下，只要敢于打破固有思維限制，選擇升級轉型之路，接著再好馬配好鞍，搭配優質的借力工具，就有望重振旗鼓，徹底告別當下的萎靡不振的狀態。
